Архив рубрики: Секреты фирмы

Разрушение мифов. Китай – это дешево!

Огромное количество людей в нашей стране живут с осознанием того, что в Китае можно все купить очень дешево. Китай – это страна невероятно дешевых товаров. Китайцев много, и они могут все производить в кратчайшие сроки и по невероятно низкой цене. Китай – это дешевый товар не самого высокого качества.

Давайте разберемся, так ли верны все эти утверждения.

В Китае существуют различные типы продуктового Бизнеса, от производственных объединений, сети заводов, корпораций, до локальных фабрик, предприятий и даже небольших производств гаражного масштаба.

 

Именно в богатстве выбора различных производителей и кроется уникальность Китая, как рынка для покупки товара. Итак, в Китае существуют, скажем, три различные когорты производителей товаров.

  1. Крупнейшие мировые производители брендов. Adidas, Apple, Mitsubishi, IKEA, Xerox, Calvin Klein, Samsung и другие.
  2. Крупные фабрики по тематикам производимого товара: спортивные товары, ткани, посуда, бумажно-мелованная продукция, кожевенные, товары из пластика, металлоизделия и тд.
  3. Фабрики по одному-двум видам товаров: зонты, батуты, термодатчики, калькуляторы, цветочные горшки и куча других.

Как правило, фабрики расположены в пределах определенной традиционно сложившейся области, где исторически производят определенные виды товаров.

Все это, безусловно, свидетельствует о том, что производственная и логистическая составляющие уже давно структурированы в Китае. А вместе с этими показателями, такой немаловажный показатель как качество. Качественные фабричные товары в Китае распространяются как на внутренний рынок, так и на внешний. По многим производственным тематикам Китай стоит на первых позициях по качеству.

 

Есть много нюансов при поиске качественного товара и ответственного поставщика. Это тема других статей. Самое главное – это то, что любой, даже самый взыскательный приобретатель найдет в Китае продукты нужного качества по нужной цене.

Внедрение новых производственных технологий, оптимизация производственных процессов, жесткий контроль качества обуславливает и стоимость товаров. Конечно, она в любом случае ниже в сравнении с идентичными товарами в Европе. Но не ищите сверхприбыли на пустом месте. Формируйте прибыль, рентабельность и дополнительные ценности к Вашему товару в той нише, которую Вы выбрали. Прибыль за счет маркетинговых активностей, рентабельность за счет оптимизации поставки и хранения, дополнительный ценности за счет брендирования и развития собственного бренда. Просто дешевый товар в Китае — действительно, как правило, не очень высокого качества, произведенный вне пределов компетенций мирового уровня, в какой-нибудь далекой деревушке.

Если же Вы озаботились контролем качества производства, лично или с помощью ответственных подрядчиков убедились в благонадежности исполнителя, оптимизировали и разработали условия поставки товара и возврата дефектных изделий, перекроили свою рентабельность в зависимости от количества поставляемого товара с прогнозируемыми спросом и реализацией, то Ваши риски – минимальны.

Китай – это универсальная производственная и торговая площадка, на которой во многом сам покупатель определяет конечную стоимость того или иного товара в зависимости от своих потребностей.

 

 

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
 Первая онлайн-платформа для
ведения и создания Бизнеса с Китаем
 8-800-555-28-45

 

Про закупки в Китае. Ответы на вопросы.


Многие предприниматели, которые имели или имеют бизнес с европейскими товарами и с производителями из Европы проецируют свой накопленный опыт на организацию и развитие Бизнеса с Китаем. В этом кроется очень существенная ошибка. Азиатский рынок в общем, и китайский в частности – очень специфичен. Значительная часть «головной боли» — это техническое исполнение правовых взаимоотношений при покупке товара в Китае и, соответственно, подготовки документов для его последующего перемещения на территорию России.

Китай – это масштаб. Приготовьтесь потеряться в обилии предложений. Людей – миллиарды. Бизнесменов – миллионы. Фабрик – сотни тысяч. Есть различные способы закупки в Китае. Китайцы с удовольствием пойдут на любой способ получения денежных средств. Вы можете перечислить их как физлицу, так и на счет фабрики. Единственная разница – это безопасность сделки, которую в первом случае Вам никто не гарантирует.

 

Секрет фирмы. Обратите внимание на заполнение инвойса. Прежде всего на реквизиты. Они должны быть юридического лица, а не частный счет Western Union или банковской карты. Инвойс просите подписанный директором фабрики. Это – прямоугольная синяя печать с иероглифами. В инвойсе обязательно должны быть указаны – срок производства/доставки на выбранных условиях, сами условия доставки и, в отдельных случаях, сплошной текст, напоминающий договор, где прописаны претензии по взаимоотношениям в случае разногласий, но это крайне редко.

 Прежде всего Китай – это рынок. Не в привычном нам понимании, но тем не менее. И ваша сторона в данном случае – не самая сильная, как может показаться на первый взгляд. Присущая китайскому бизнесу благожелательность по отношению к Вам – это не индивидуальный подход, а, скорее, тип общения, к которому они привыкли. Россия для Китая – не самый большой рынок. И Ваши заказы – не самые крупные и не самые интересные. Осуществляя закупку товара, имейте это ввиду.

 

Китайцы достаточно лояльны в условиях доставки товара или предоставления тестовых образцов, но чрезвычайно скупы в предоставлении скидок. Понятие скидки, как таковой, к которой мы привыкли, для них не существует. Вам не дадут скидку ни на 10%, ни на 15%. Китайцы уверены, что их товар и так самый дешевый, поэтому — о каких скидках еще может идти речь.

Секрет фирмы. Для сокращения времени по закупке необходимых товаров и обсуждении цены, а проще говоря торга, рекомендую Вам сразу обозначить для себя на листочке пределы своей рентабельности. Первую сумму проставьте как отличную, вторую — как хорошую, третью – выживание. При ведении переговоров – сразу обозначьте цену за единицу. Дадут – отлично. Не дадут – ищите дальше или выдержите паузу.

 Ну и техническое осуществление закупок в Китае неразрывно связано с типом деятельности, который Вы ведете в Вашем Бизнесе. Вы можете закупать товар в Китае самостоятельно, осуществляя валютные операции и ввозя товар в формате внешнеэкономической деятельности со всем документооборотом. Вы можете закупать товар в Китае самостоятельно, осуществляя валютные операции и ввозя товар в формате найма таможенных агентов/представителей. Вы можете, не вкладываясь и не вникая в особенности таможенных процедур и транспортных составляющих, покупать китайский товар по китайским ценам оптом в России «под ключ». Подробнее об этом — на первой онлайн-платформе по ведению и созданию Бизнеса с Китаем expertchina.ru.

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
Первая онлайн-платформа для
ведения и создания Бизнеса с Китаем
8-800-555-28-45

 

 

Способы доставки товаров из Китая и их особенности

Не секрет, что для любого Бизнеса, малого, среднего или крупного, рано или поздно приходится решить, каким способом доставлять товары из Китая. В этой статье, мы попытаемся с Вами определить, чем хорош, выбранный Вами способ: доставка морем, доставка железнодорожным транспортом, доставка автомобилем или же авиадоставка. Расскажем об очевидных плюсах каждого из способов, но совсем не будем говорить о минусах, потому как все очень индивидуально, и любой недостаток может быть возмещен достоинством.

Итак, Ваши товары готовы к доставке. Они уже лежать на складе у производителя, трейдера или же Вашего перевозчика. Что дальше?

 

Авиадоставка

Основные плюсы:

+ скорость

+ сохранность

+ минимальный вес

Авиасообщение – это самый оперативный способ получить Ваши товары из Китая. Это очевидно. Самая основная проблема, с которой сталкиваются люди при авиадоставке – это ограничения по весу и объему груза, более чем в других способах. Безусловно, сказывается и стоимость самого способа доставки. Она выше, чем все остальные. Риски по сохранности, к примеру, хрупкого груза, обеспечиваются минимальным количеством перетарки и перевалки. Авиадоставку удобно использовать при перемещении образцов будущей крупной партии для их тестирования или проверки качества.

 

Доставка автомобильным транспортом.

Основные плюсы:

+ скорость

+ сохранность

+ минимальный вес

+ стоимость

Автодоставку по праву можно считать самым популярным способом перемещения грузов из Китая в Россию. Автомобильный транспорт отличается надежностью поставки в части перевалки и перетарки груза, потому как товары идут от склада до склада напрямую. Относительно авиадоставки, конечно скорость авто гораздо меньше. Но тем не менее автодоставка остается достаточно быстрым способом.  Огромное преимущество автоперевозки – это минимальный вес, который выгодно возить. Стоимость такой перевозки значительно не ударит по Вашему карману, а привезти можно и 20 кг. Автодоставка подойдет абсолютно для любых целей, за исключением, крупнотоннажной поставки от 24 тонн и выше.

Доставка Ж/Д транспортом.

Основные плюсы:

+ скорость

+ сохранность

+ стоимость

+ безопасность

В последнее время все более востребованным становится вид перевозки железнодорожным транспортом из Китая в Россию. Запускаются новые грузовые контейнерные поезда. Все чаще они идут без остановок внутри России и все больше сокращается сроки доставки. Они уже вплотную приблизились к авто. Важным параметром при перевозке железнодорожным способом считается сохранность груза и безопасность самого вида транспорта. Также немаловажное значение имеет регулярность перевозки и возможность отслеживать ее в реальном времени. Сохранение невысоких цен на услуги ж/д перевозки обеспечивает неизменный спрос на данную услугу. Кроме всего прочего важным нюансом становится возможность повагонной загрузки, что значительно удешевляет стоимость единицы товара уже в России. Подходит данный вид перевозки тому бизнесу, которому интересно не только недорогая поставка, но и сроки.

 

Доставка МОРЕМ

+ стоимость

+ сохранность

+ безопасность

+ максимальный вес

Классический и самый распространенный в мире способ доставки грузов – это морская перевозка в контейнерах на специальных судах. Подобная доставка в первую очередь популярна своей дешевизной. Многие выбирают подобный способ перемещения товаров, когда есть возможность учесть сроки доставки в общей логистической цепочке. Как правило, контейнер FCL (так называемый Full Container Load – максимальной загрузкой контейнера) опечатывают при отправлении с фабрики, поэтому за сохранность груза переживаний немного. Типоразмеров контейнеров существует великое множество, для самых разных назначений и объемов товаров. Конечно, количество грузов, которые может перевозить одно судно исчисляется тысячами. Поэтому, если говорить о ресурсоемкости – можно смело утверждать, что при таком способе доставки можно перевезти максимальное количество груза.

Каждый из способов по-своему универсален. Самое главное – знать, что не обязательно придерживаться одного из способов по всем доставкам. Вполне возможно сочетать, в зависимости от обстоятельств. В компании ExpertChina вы найдете абсолютно все из перечисленных возможностей. Обращайтесь к профессионалам: 8-800-555-28-45.

 

Поставка без боли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Интервью с Ларисой Титовой, специалистом по поставке товаров из Китая в Россию.

Мы привыкли во всем и всегда полагаться на людей компетентных, на специалистов в своей области. Если у Вас болят зубы – Вы идете к врачу. Если нужно найти товар в Китае и привезти его в Россию – к специалисту по этому вопросу. С удовольствием Вам представляем Ларису Титову. Одну из самых квалифицированных и опытных сотрудников компании ExpertChina Ltd. – международной платформы по созданию и ведению Бизнеса с Китаем. Давайте познакомимся с ней и зададим ей пару вопросов.

Здравствуйте, расскажите сначала о своей основной деятельности, о поставке товаров из Китая?

Как пришли к этому, где раньше работали? Как давно работаете в этом направлении?

Здравствуйте! Я представляю компанию ExpertСhina. В круг моих обязанностей входит не только первоначальная работа с клиентом, сбор информации по грузу и просчет ставок на доставку, но и предложение услуг оказываемых нашей компанией, таких как: поиск поставщиков, закупка с сайта, проверка качества товара, аудит фабрик, сопровождение и экспедиция по Китаю. До прихода в отдел продаж нашей компании, я работала менеджером по реализации зерновых культур в агропромышленной компании. В общей сложности, стаж моей работы в данном направлении около 7 лет. Работа в компании ExpertСhina открыла мне новые возможности и перспективы для развития. Если раньше я работала только по России, то сейчас я изучила конъюнктуру Российского и Китайского рынка, ознакомилась с нормативно –правовыми актами международных компаний.

Кто Ваши основные клиенты? Есть ли между ними сходство или различия? Кто они?

Клиенты у нас очень разные. Есть новички – только открывающие для себя рынок Китая, а есть крупные фирмы, давно работающие в этом направлении. Я не делаю между ними различия в плане самоотдачи. Каждый клиент для нас – уникален . Для каждого формируется свое предложение, к каждому стремимся найти индивидуальный подход. А сходство между ними очевидно — стремление получить для себя большую прибыль с наименьшими затратами и на более выгодных условиях.

Решением этих задач , успешно занимается наша компания

Какие самые популярные способы доставки товаров у Ваших клиентов?

Это зависит от нескольких факторов: объема поставки, срока, бюджета клиента. Крупные фирмы отдают предпочтение контейнерной поставке —  морем или ж/д.

Средний бизнес предпочитает – авто или авиа поставку, но опять повторюсь – это очень индивидуально.

Сколько времени нужно потратить человеку, чтобы заказать и привести товар из Китая?

Это напрямую зависит от клиента, от его оперативности. Чем подробнее и быстрее он предоставит нам информацию по товару, поставщику и грузу, тем быстрее мы сможем заказать и привести его товар.

Сроки доставки у нас фиксированные, за рамки которых мы не выходим.

Как, в целом, Ваши клиенты отзываются о китайских товарах? Хорошего ли они качества?

На мировом рынке существуют, и добросовестные поставщики и нет. Китай в этом смысле не является исключением.  Наша компания работает только с проверенными поставщиками. Мы несем ответственность перед нашими клиентами за качество поставляемого им товара. За время моей работы в компании претензий по качеству товара к нам не было. Если у нас возникают сомнения, мы предоставляем клиенту образцы, и только после согласования с ним, оформляем поставку партии.

Как осуществляется поддержка клиентов в процессе доставки? Кто этим занимается?

Поддержка клиентов в процессе доставки осуществляется на всех уровнях, начиная от менеджера по продажам к менеджеру по обслуживанию клиентов и заканчивая руководством компании.  Менеджеры нашей компании круглосуточно находятся на связи с клиентом. Также для клиентов существует личный кабинет, в котором они могут следить за перемещением груза, заказывать и оплачивать новые партии товара, хранить документы о доставке товара. Сведения о грузе поступают клиенту на личную почту и на все другие предоставленные контакты. Это и есть та платформа, регистрируясь на которой клиент ко всему выше перечисленному приобретает еще и дополнительные бонусы, такие как обучение Бизнесу с Китаем и программу лояльности.

Есть ли какие-то будущие интересные проекты, которые Вы будете осуществлять?

Мы постоянно развиваемся. Совершенствуем уже имеющиеся проекты и открываем новые. На данный момент очень плотно работаем над проектом по поставке контейнеров  морем. Внедрили поставку не только генеральных грузов контейнером, но и сборных. Открыли проект по поставке ж/д транспортом, пока это сборные грузы, но в недалеком будущем планируем контейнерные перевозки.

Спасибо за интересные ответы. В заключение, дайте какой-нибудь важный и нужный совет всем тем людям, стремящимся создать и вести Бизнес с Китаем, но которые находятся в поиске идей.

Самое главное – это вера в себя, в свои возможности! Вера – что все получится!  Не надо бояться нового. Начинайте, пробуйте. Главное – знайте, что наша компания всегда готова прийти к Вам на помощь. Мы построим мост между Вами и Китаем, откроем новые горизонты для Вашего бизнеса. Китай станет для Вас ближе и понятней. Удачи Вам!

 

Лариса Титова
Специалист по поставкам из Китая

 

 

Особенности некоторых товаров из Китая в B2B сегменте

 

В предыдущей статье мы рассмотрели определенные особенности некоторых товаров из Китая в сегменте B2C. Но на этом рынок не заканчивается. B2B сегмент всегда был и будет основным движителем механизма взаимодействия между Россией и Китаем. Существуют определенные товары или товарные группы, особенности которых затрагиваются в статье, представленной ниже. Всем внимание! Крупный опт выходит на первый план.

Спортивные товары: велосипеды, самокаты, батуты, беговые дорожки, гантели и так далее – товары, имеющие постоянный, устойчивые спрос. С повышением интереса к спорту в наше время, с ростом количества фитнес клубов – растет интерес к спортивным товарам, как к сложным тренажерам, так и к простым обиходным вещам, таким как спортивные маты, ролики, груши, гантели, штанги. Товары данной категории делятся, как правило, на развлекательные спортивные товары и на профессиональные. В обоих направлениях китайские производители «впереди планеты всей» и предлагают качественный товар. Это одна из самых перспективных, маржинальных и спросовых ниш, в которой можно вести свой бизнес, хотя бы потому, что производство таких товаров, как правило, в России отсутствует. 3 из 10 запросов на поиск товаров в Китае относятся именно к спортивной нише.

Целлюлозно-бумажная продукция: бумага различной плотности и качества, для упаковки, для печатания, рисования, картон разных категорий, конечная продукция, такая как блокноты, записные книжки, ежедневники, тетради и остальные товары в этой категории – это, пожалуй, товар входящий в значительную долю не традиционно сырьевого (нефть, газ, уголь) оборота между РФ и Китаем. Занятие подобного рода товаром требует уже значительную проработку спроса в РФ. Этим можно заниматься исключительно в формате контейнерных поставок десятками тонн, обладать устойчивой базой клиентов, иметь определенный объем продаж в месяц.  Отлично подойдет тем предпринимателям, кто успешно закупает в России и реализует данный вид товара. В данном случае можно оценивать рентабельность поставок опираясь на определенные цифры.

Металлические изделия, арматура, производные механизмы из металла: подшипники, гидроцилиндры, пресс-формы и тому подобный товар – также составляет значительную долю оборота между нашими странами. Устойчивый спрос на такие расходники как подшипники обеспечивают постоянный доход любому предпринимателю, занимающемуся этим бизнесом. Особое внимание стоит уделить исключительно качеству товара, поскольку цены на них в Китае способны удивить даже знатока данной продукции. Качество безусловно определяется временем сотрудничества с тем или иным производителем. Стоит доверять собственно китайским брендам, так как качество и не хуже «реплик», а за свою марку приличный китайский производитель переживает особо.

 

Гранит, искусственный камень, графит и другое сырье для производства конечных изделий здесь в России – это товар, который постоянно возят из Китая и, который имеет свои особенности в поставке. Главная особенность этого товара – цена. Она запредельно низкая, поэтому, зачастую, для беспрепятственного ввоза данной продукции на территорию РФ требуются значительные усилия в области таможенного оформления. Как правило, процедура корректировки таможенной стоимости (КТС) для таких товаров – стандартная. Когда я говорил про цену, как особенность, я имел ввиду не только цену в Китае, но и в России. Высокомаржинальным данный вид товара назвать никак нельзя.

Китай, несущий свет! Иначе не назовешь страну, которая обеспечивает световыми приборами весь мир, без преувеличения. Количество производств световых приборов и их компонентов зашкаливает за разумные масштабы. На рынке России есть немало компаний, которые поставляют LED и другие виды ламп и световых приборов. Рынок — очень плотный, но это стоит того. Безусловно поставки подобного товара никак нельзя назвать быстро оборотистыми, но определенную прибыль в определенных условиях получать более чем возможно. Как и в случае с бумагой, поставки световых приборов из Китая осуществляют компании, которые имеют устойчивые продажи и развитую сеть реализации на территории РФ, либо производственные компании, желающие расширить или углубить свой ассортимент.

Безусловно, в одной статье крайне сложно затронуть все возможные сферы ведения Бизнеса с Китаем. Есть еще масса продукции, качество которой мы проверяем, а также закупаем и привозим в Россию по запросу наших уважаемых клиентов – предпринимателей. Сельскохозяйственные и садовые механизмы и инвентарь, трубная продукция из различного материала, шины, автозапчасти, запчасти к станочному оборудованию, радиаторы, печатные платы и электроника, проекционное, аудио, видео оборудование и экраны – вот лишь малая толика того, чем мы можем помочь Вам из нашей ежедневной работы. Мы очень надеемся, что наш скромный вклад в Ваше ценообразование принесет необходимые доходы для того, чтобы развивался Ваш Бизнес и Вы заказывали больше товаров.

Все остальное лично или по телефону: 8-800-555-28-45

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
Первая онлайн-платформа для
ведения и создания Бизнеса с Китаем
8-800-555-28-45

Китайский квартал. Товары и их особенности


Я хочу создать и вести бизнес с китайскими товарами в России!

Я хочу привозить товары из Китая и продавать их в России.

В социальных сетях и других общественных СМИ можно увидеть подобные посты и призывы

Статья о том, что собственно делать, с чего начать, как продолжить и получать прибыль!

Для начала – ознакомьтесь с двумя последовательными решениями, которые предлагаются Вам компанией ExpertChina:

Все включено и Поставка +

Итак, в первую очередь Вам нужно решить в каком сегменте Вы будете вести свой бизнес. Будет это B2C или B2B?

Особенности некоторых товаров из Китая в B2C сегменте.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Одежда, обувь, кожгалантерея и тому подобные товары относятся к категории субъективных. Их поиск, проверку качества, цвета и так далее почти невозможно осуществить дистанционно. Подобные мероприятия потребуют Вашего присутствия на рынке/фабриках производителей в Китае. Совершенно точно невозможно предположить цвет тех или иных кед, кроссовок по картинке в интернете. Здесь важно подойти к подобному разумно и посетить те или иные фабрики, которые Вы выбрали или же которые выбрали для Вас специалисты по закупкам в Китае.

 

 

 

 

 

 

 

 

Игрушки деревянные/мягкие/пластиковые – это хорошее, интересное направление. Выбирать дистанционно – возможно! Обязательно надо озаботиться запросом образцов каждой продукции. Есть одна точка преткновения – подобный товар имеет довольно высокий минимальный порог заказа с фабрики. То есть 5 штучек таких игрушек и 5 штучек таких заказать невозможно. Нужно быть готовым к более или менее значительному складу на Вашей территории.

 

 

 

 

 

 

 

Ткани, шторы, пряжа и тому подобные полусырьевые материалы для продажи конечным потребителям также являются товаром субъективным и подлежат визуальному и тактильному выбору в режиме личного присутствия. Рисунки, текстуры, выделки тканей –  это одна из самых широких по ассортиментному значению товарных групп. Сатин, поплин, ситец, бязь, перкаль – вариации хлопка, например, могут иметь совершенно разную текстуру и быть совершенно разными по плотности. Для подобных вещей есть универсальное решение – как правило, фабрики специализируются сразу на всех вариациях текстиля. И более-менее крупный производитель сможет предоставить Вам образцы тканей по Вашему четко сформулированному запросу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Телефоны, планшеты, умные часы и другие носимые гаджеты – это одно из самых популярных и спросовых направлений для развития бизнеса в данный момент. Но! Это самое сложное в конкурентном плане, самое трудоемкое в плане проверки качества и его контроля, а также самое рискованное в плане доставки дело!  Есть много факторов, которые могут влиять на подобный бизнес. Защита бренда – очень многие забывают, что на то, чтобы ввозить брендовые вещи – надо получить разрешение этого бренда на ввоз и реализацию товара под его названием или логотипом (это касается не только этой категории товаров, но и любой другой). Высокий спрос – он возникает не только у Ваших конечных покупателей, но и у различного рода мошенников, как на территории Китая, так и на территории России. Маржинальность – те, кто изучал подобный бизнес, знают, что основной маржинальный товар – это сопутствующие товары, а именно, чехлы, аксессуары, наушники, пленки и тому подобные вещи. На самих гаджетах много не заработаешь. Слишком плотный рынок!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Гироскутеры, электроскейты, моноколеса, электросамокаты и другие «модные» вещи – это хороший товар, имеющий высокий спрос и интерес со стороны потребителя, как товар необычный, непривычный и от того притягательный. Количество желающих создать бизнес в этом товарном направлении достаточно велико. Но подобный товар, равно как и описанные выше гаджеты – это товар, который имеет смысл ввозить в количестве равном контейнерным поставкам. Так и маржинальность значительно выше и Ваше рыночное предложение – более гибкое.

Конечно, существуют еще сотни различных товарных направлений, ведь в Китае продается и производится абсолютно все! В этом Вы можете быть уверены. Равно как и уверены в том, что специалисты компании ExpertChina всегда готовы подсказать правильное направление мыслей в развитии Вашего Бизнеса с Китаем. Всегда готовы выполнить самые сложные задачи! А для тех, кто не увидел «серьезных» товаров в вышеперечисленном, в следующей статье я расскажу Вам об особенностях некоторых товаров из Китая в B2B сегменте.

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
Первая онлайн-платформа для
ведения и создания Бизнеса с Китаем
8-800-555-28-45

 

Как избежать ошибок предпринимателей, желающих создать или имеющих Бизнес с Китаем

Не верь, не бойся, не проси

Или как избежать ошибок предпринимателей, желающих создать
или имеющих Бизнес с Китаем.

Заказ товара и поиск приемлемого предложения.

Не верьте обещаниям и рукопожатиям.

 

 

 

 

 

 

 

Всегда проверяйте заказ. Проверили? Перепроверьте! Количество отгружаемой продукции настолько велико, что ошибиться может даже компьютер. Ваш китайский партнер – не исключение. На него, как и на Вас работают люди, отношение которых к документам примерно такое же, как у детей к прописям. Ошибка в инвойсе – и стоимость за день до отгрузки может быть совершенно иной! — Sorry, I made a mistake. Be patient to me please! – Вот что Вы услышите в ответ на Ваше возмущение.

Не бойтесь разговаривать с позиции силы.

 

 

 

 

 

 

Вы – заказчик, Ваш китайский партнер – продавец. Не старайтесь уговорить китайцев или идти на поводу у стандартных условий. Всегда предлагайте вариант, наиболее выгодный Вам. Это касается и срока производства и стоимости, и условий покупки. Момент истины – это те условия, которые устроят обе стороны.

Не просите скидки.

 

 

 

 

 

 

 

Китайские бизнесмены не понимают тех условий скидок, к которым привыкли в своей деловой среде российские предприниматели. Не просите 10-15-20-30% скидки. Позиция китайского бизнеса – у нас и так дешевле, чем во всем мире, поэтому та цена, которую мы Вам дали – самая низкая и есть. Они искренне не понимают вопросов процентной скидки. Для Ваших партнеров во главе угла всегда будет стоять рентабельность. Рассчитайте свою рентабельность, при которой Вы будете «жить хорошо», «жить средне» и «выживать». И начинайте вести торг с первой цены, которая бы Вас устроила.

Социализм – это учет!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всегда проверяйте качество товара. Никогда не расслабляйтесь единожды отыскав качественный товар и надежного производителя. Такие понятия как входной контроль качества, затраты на дефектную продукцию и условия ее возврата – должны стать Вашей ежедневной заботой. Не давите на стоимость при повышении количества заказанной продукции, есть вероятность, что Ваш заказ отдадут на менее качественное производственное исполнение. Китайский бизнес крайне сплочен, особенно в условиях однотипного производства. Не давите на сроки, уменьшая количество заказа. Есть вероятность, что Ваш заказ исполнят два или три производителя с разным уровнем производственного потенциала, что равно не только разному качеству, но и нарушениям в значимых характеристиках утвержденного образца!

Не экономьте на спичках.

 

 

 

 

 

 

 

 

Образцы заказанного товара – это Ваш шаблон, по которому будет осуществляться входной контроль для Вас лично или для Вашего клиента. Как правило, образец – это своего рода расходная статья. Не стоит пытаться сэкономить на его стоимости, равно как и на его доставке до Вас. Пусть он будет приближен к идеалу и отражает максимальное количество своих достоинств, и получить его в кратчайшие сроки – Ваша прямая задача. Занесите заранее это в себестоимость товара.

Упорство и труд – все перетрут!

 

 

 

 

 

 

Усердие, с которым Вы отнесётесь к подготовительному процессу заказа продукции из Китая, «вернется Вам сторицей». Четко опишите товар, который Вы бы хотели приобрести, и его характеристики. Обозначьте пределы допусков в том или ином свойстве товара. Будьте внимательны при дистанционном выборе. Например, цвета, которые на картинке, почти никогда не совпадают с цветами, которые в реальности. Будьте готовы к гибкости в таких случаях. Не забывайте о возможности проверки соответствия товара его заявленным характеристикам, как в процессе производства, так и по его окончанию. Фото товара при производстве, фото товара при нанесении логотипа, фото товара по готовности, упакованного, на складе, фото товара при отгрузке с фабрики, и наконец, 200-300 USD на личную профессиональную проверку партии товара по Вашему техническому заданию – это не те траты времени и средств, которые Вы понесете в случае неудачи со всей поставкой.

Настоящая профессиональная оптовая поставка товаров из Китая требует значительного количества времени, средств, связей и нервов. Точки выбора, которые могут предопределить Ваш путь, будут встречаться Вам чаще, чем хотелось бы. А ведь еще надо бы заняться реализацией товара и развитием собственного Бизнеса! Именно поэтому, компания ExpertChina снимает с российских бизнесменов все «непрофильные» заботы по организации поставки товаров из Китая в Россию. Доверять профессионалам – признак здорового предпринимательства.

 

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
8-800-555-28-45

 

Таможенное оформление грузов. Как декларировать.

 

 

 

 

 

 

Абсолютно все предприниматели, которые ведут или только собираются вести Бизнес с Китаем, неизбежно столкнутся с вопросами таможенного оформления товара, ввозимого на территорию РФ. Любой груз (но не посылка см. здесь) проходит через таможенные посты РФ, вне зависимости от транспорта, которым его везут.

В тот день, когда китайский контрагент сообщил Вам о том, что товар Ваш готов к отправке, одновременно с вопросами непосредственной перевозки, следует озаботиться и проблемой оформления декларации на товары (ДТ) и соответствующей документации, которую владельцу груза нужно будет предъявить таможенным органам. В большинстве случаев – это следующий список документов:

  • документы, подтверждающие совершение внешнеэкономической сделки, а в случае отсутствия внешнеэкономической сделки — иные до­кументы, подтверждающие право владения, пользования и (или) рас­поряжения товарами, в том числе коммерческие документы;
  • транспортные (перевозочные) документы;
  • документы, подтверждающие полномочия лица, подающего таможенную декларацию.

В зависимости от видов таможенной декларации, таможенной процедуры, катего­рий товаров и лиц, а также сведений, заявленных в декларации на товары, наряду с вышеупомянутыми документами таможенному органу также могут представ­ляться следующие документы:

  • документы, подтверждающие соблюдение запретов и ограничений, спе­циальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер (лицен­зии, сертификаты и т.д.);
  • документы, подтверждающие страну происхождения товаров в случаях, предусмотренных ТК ТС (декларация о происхождении товаров, серти­фикат происхождения товаров);
  • документы, на основании которых был заявлен классификационный код товара по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (техническая документация изготовителя, паспорт на машину или обо­рудование, фотографии, рисунки и т.д.);
  • документы, подтверждающие уплату и (или) обеспечение уплаты таможенных платежей, а при заявлении льгот также документы, подтвержда­ющие право на льготы по уплате таможенных платежей;
  • документы, подтверждающие таможенную стоимость товаров.

_________________________________________________________________________________________________

!Секрет фирмы. На самом деле все вышеперечисленные документы являются вполне стандартным набором и только выглядят «устрашающе». В 90 % случаях, конечно, все документы соответствуют закону и основания для задержания груза почти никогда не наступают. При условии, конечно если декларант не противоречит закону по незнанию или по умыслу.
___________________________________________________________________________________________________________

Самое главное – это то, что участником внешнеэкономической деятельности становится именно тот предприниматель, который купил у фабрики в Китае товар.

Есть способ избежать «бумажной волокиты» и нанять таможенного представителя, для того, чтобы он занимался всеми вопросами, связанными с таможней.

Что же такое таможенный представитель/агент/брокер?

Это лицо или компания, обладающая лицензией уполномоченного органа государства на ввоз и таможенную очистку товаров. Таможенный представитель является посредником, который в соответствии с лицензией, имеет право от собственного имени или от имени представляемого лица совершать любые операции по таможенной очистке товаров и выполнять другие посреднические функции в области таможенного дела за счет и по поручению представляемого лица, неся при этом полную ответственность, как если бы он самостоятельно перемещал товары через таможенную границу.

Действительно! Куда как легче нанять человека, который возьмет на себя все оформление, Но в данном случае всегда возникают 2 нюанса:

Нюанс №1

По сути таможенные агенты/брокеры занимаются представлением Ваших товаров на таможне, но они вовсе не гарантируют Вам (точнее, конечно же, гарантируют на этапе переговоров) «безоблачное» оформление грузов. В случае наступления нестандартной ситуации, например, корректировки таможенной стоимости товаров, дополнительные расходы будет нести Заказчик! Так как он – единственное в этих отношениях лицо, которому нужен товар в России. Ну и конечно, стоимость самих услуг брокера – дополнительная нагрузка на себестоимость товара!

 

 

Нюанс №2

Доверие. Здесь следует быть лаконичным. Заказчик доверяет ВСЕ свои деньги брокеру для перечисления этих средств на фабрику. Заказчик платит ВСЮ сумму за таможенное оформление до наступления факта исполнения услуг.

 

В качестве заключения можно сказать следующее. Таможенное оформление занимает важное, значимое место в формировании себестоимости товара на территории России. В отдельных случаях таможенные платежи могут даже превышать стоимость самого товара. Самое пристальное внимание стоит уделять, помимо самого перемещения товара – таможенным платежам.

PS

!Секрет фирмы. Самое безопасное, быстрое и юридически грамотное таможенное оформление всегда бывает в комплексном решении по поставке товаров из Китая. Сразу с 2-мя такими комплексами можно ознакомиться по телефону 8-800-555-28-45.

 

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
8-800-555-28-45

 

Доставка товаров из Китая в Россию. Где забирать, как упаковать, как доставлять.

Позади остались переживания и решения по оплате товара на фабрику в Китае. Теперь самой насущной проблемой становится быстрая и безопасная доставка товара в Россию из Китая.

В данный момент на рынке перевозок существует масса компаний, которые предлагают решить вопросы с доставкой Ваших товаров из Китая в Россию по самым разным ценам, самыми разными способами.

Как правило все товары делятся на 2 категории:

  • Посылки
  • Грузы

В чем различие?

В первом случае Ваш товар весит до 20 – 30 кг и его характер близок к товарам народного потребления. Во втором случае вес превосходит 50 кг, количество товара выходит за рамки личного потребления, и характеристика товара согласуется с некой специальной областью.

Посылки проще и дешевле отправлять средствами известных всем служб доставки, а именно сервисами EMS China Post, либо других почтовых операторов. Есть также возможность пользования встроенным функционалом сайта AliExpress и отправить посылку с помощью их авторизованного сервиса. В крайнем случае всегда можно отправить посылку с помощью международных операторов, таких как DHL, UPS, TNT, DPD и других.

Если же Ваш товар входит в категорию «грузы», то в данном случае Вы неизбежно столкнетесь с выбором транспортной компании.

Итак, разделим наш путь на несколько составляющих безопасной и качественной доставки:

  1. Безупречная упаковка
  2. Экспедирование по Китаю
  3. Международная доставка
  4. Экспедирование по России

1.     Безупречная упаковка

 

 

 

 

 

 

 

Большинство рисков по утере или порче товара, как ни странно, относится не к недобросовеcтности перевозчика, а к наплевательскому отношению многих китайских коллег, да и российских потребителей к упаковке товара.

_______________________________________________________________________________________________

!Секрет фирмы. По большому счету китайские контрагенты не обращают пристальное внимание на упаковку товара. Есть некие стандартные упаковки, которые они считают достаточными для того, чтобы перемещать по Китаю. А после этого, их зона ответственности заканчивается.
________________________________________________________________________________________________________

Стоит уделить самое пристальное внимание на качественную упаковку товара в соответствии с характеристиками прочности/хрупкости, требованиями к доставке и количеством перетарок на пути следования, не смотря на увеличение веса и, как следствие, цены перевозки, и стоимость упаковки как таковой.

2.     Экспедирование по Китаю

 

 

 

 

 

 

 

Одним из самых рисковых мероприятий во всем процессе доставки товаров в Россию может стать именно «китайская часть». Немногие имеют представление о внутренней сети доставки в Китае, несмотря на то, что это также является одним из рисковых составляющих в цепочке.

_______________________________________________________________________________________________

!Секрет фирмы. В данной конкретной перевозке лучше всего опираться на силы выбранной Вами транспортной компании в рамках международной доставки, в случае, если у нее есть такая услуга, конечно. 

_______________________________________________________________________________________________

Китайские производители и поставщики своей зоной ответственности признают точку выдачи груза с фабрики. Даже если Вы обнаружили повреждения упаковки или товара на моменте передачи на консолидационный склад или в руки Вашего доверенного международного перевозчика, фабрика Вас незамедлительно отправит к китайскому экспедитору выяснять отношения. Запомните, даже если экспедирование включено в инвойс – Ваши контрагенты воспринимают это как отгрузку Вам.

3.     Международная доставка

 

 

 

 

 

 

В этом самом, как многим кажется, сложном логистическом моменте стоит самая насущная проблема, а именно – проблема выбора!

Как же выбрать ту или иную компанию по международной доставке грузов? На самом деле, однозначного ответа на данный вопрос быть не может. Многие российские заказчики руководствуются такими понятиями как быстрая/долгая или хорошая/плохая транспортная компания, не задумываясь о том, что таким образом невозможно оценить не только выполнение обязательств по доставке товара в сохранности и в оговоренные сроки, но и качество сервиса, которое им оказывают.

_______________________________________________________________________________________________

!Секрет фирмы. Многие полагают, что страховая оплата за перевозку товара, которую включают транспортные компании в счет – это и есть то «надежное прикрытие», в случае утери или порчи груза. Ни в коем случае заказчик не получит полного возмещения стоимости груза и заплаченных за перевозку денег. Есть определенные возвращаемые квоты, как правило от 3-20$ за кг, в зависимости от характеристик груза.

_______________________________________________________________________________________________

Так как сам рынок международных перевозок в современном мире развит довольно сильно, какую компанию выбрать зависит только от количества дополнительных условно бесплатных услуг, которые она предоставляет. Чем больше – тем лучше, так как стоимость у всех примерно одинакова.  Выбор за Вами!

4.     Экспедирование по России

 

 

 

 

 

Это как раз тот момент, который почти все заказчики услуг упускают из вида. Безусловно важным и правильным считается доставка, которую Вам оказывают «до двери». Это всегда дополнительная ответственность перевозчика, а также показатель его клиентоориентированности, а значит и высокого сервиса. В зависимости от типа заказанной перевозки, а также габаритов и веса груза, Вы получаете услугу по экспедированию внутри нашей страны в следующих видах:

  • Контейнером на Ваш адрес
  • Фурой на Ваш адрес
  • Коробками/паллетами на Ваш адрес и т. д.

_______________________________________________________________________________________________

!Секрет фирмы. Сервис по экспедированию внутри страны – очень развит как в количестве оказания услуг, так и в их качестве. Существуют сервисы, которые позволяют заказчику поставлять товары из одного груза по разным адресам от одного распределительного склада, с онлайн отслеживанием и пожеланиями добра и здоровья для получателя. То есть заказчику не обязательно довозить товар до себя, а потом распределять его по нужным адресам. Это сделают за него!

_______________________________________________________________________________________________

Следует обращать внимание на возможность принять груз в том формате, в котором его довезут. Если это контейнер – то нужна возможность его разгрузить. Если это фура – то проезд до цели должен быть свободен. Если это коробки/паллеты – то задуматься о достаточном месте хранения.

Все выше озвученные факторы являются достаточными для того, чтобы всегда «держать руку на пульсе» в процессе доставки товара из Китая в Россию. Предупреждение проблемы – суть ее своевременное и самое безболезненное решение! В добрый путь!

PS

!Секрет фирмы. Друзья, существует совершенно иной альтернативный подход к доставке товаров из Китая в Россию. Хотите забыть о муках выбора и отследить движение товаров в режиме реального времени? Звоните 8-800-555-28-45.

 

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
8-800-555-28-45

 

Оплата контрагенту в Китае. Где платить, как платить, как узнать выгоды.

В наше время знанием иностранного языка никого не удивишь. Позади остались успешный подбор товара и продуктивные переговоры с китайскими контрагентами. Вы выяснили, где купить необходимый Вам товар, обсудили условия производства и цены на нужное количество товара.

Итак, у Вас в руках Инвойс (счет от китайской компании), но что делать дальше? Как платить? Как перевести деньги и быть уверенным в исполнении обязательств?

В первую очередь надо понимать, что расчеты с контрагентом в Китае обусловлены следующими типами проблем:

  • Безопасность платежей
  • Выполнение обязательств контрагентом
  • Качество товара

Безопасность платежей

Способы оплаты за товар глобально можно разделить на две больших составляющих:

  • Онлайн оплата
  • Оффлайн оплата

Видов онлайн оплаты существует множество. Они делятся на непосредственные переводы, такие как Telegraphic Transfer (T/T), Western Union или Money Gram, так и на платежные системы различного вида, такие как PayPal.

!Секрет фирмы. Главная особенность любого вида онлайн платежей – это скорость поступления денежных средств на счет Вашего контрагента в Китае. Быстро, но без гарантий выполнения обязательств по производству, доставке и качеству товара.

Оффлайн оплата, как правило, осуществляется посредством перевода средств с валютного счета Вашей компании в России на счет юридического лица в Китае на основании инвойса, договора поставки товара, а также с открытием паспорта сделки в банке от определенной суммы и, автоматически позиционируется как внешнеэкономическая деятельность для Вашего предприятия.

!Секрет фирмы. В случае оффлайн оплаты юридически Вы имеете возможность влиять на производителя в случае неудовлетворительных результатов сотрудничества. Фактически же – только в случае не поставки товара или фабричного брака. То есть любые качественные изменения товара (цвет/фасон/артикул и тп.) доказать и вернуть будет затруднительно.

К счастью, существуют средства обеспечения безопасности онлайн платежей, представленные самой известной площадкой для ведения бизнеса с Китаем Alibaba.com.

Trade Assurance от Alibaba.com представляет собой систему обеспечивающую перевод и заморозку средств на специальном счету в Citibank производителя/поставщика товара до исполнения им обязательств по срокам производства и поставке товара согласно Вашим договоренностям.

 

На самом деле список предоставляемых услуг по безопасности денежных переводов и последующей гарантии поставки качественного товара гораздо больше. Но в отношении России многие из этих услуг пока не работают.

Выгоды от выбора того или иного способа оплаты в конечном счете всегда считает сам покупатель. Взвесив все риски и затруднения, следует выбрать именно то, что Вам нужно в данный момент. К сожалению, абсолютно безопасных способов оплаты товара, и, что наиболее важно, последующего получения качественного товара в оговоренный срок не существует.

PS

!Секрет фирмы. Получить гарантию близкую к 100 % по всем этапам финансового взаимодействия с контрагентом в Китае и, при этом, оставаться и решать проблемные вопросы в правовом поле России имеет возможность только организация с резидентами в Китае, но фактически находящаяся и ведущая свою хозяйственную деятельность на территории РФ.

Все подробности – по телефону: 8-800-555-28-45.

 

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
8-800-555-28-45