Архив рубрики: Обучение бизнесу с Китаем

Alibaba.com обзорная инструкция по применению

 

Первое, что надо сделать – это войти или зарегистрироваться. Процесс регистрации не сложен, а уж входа тем более.

Секрет фирмы! Скажу сразу, что Alibaba.com на русском – это утопия. Дело в том, что качественно и быстро искать товары и фабрики, а также взаимодействовать с китайскими партнерами на русском языке – крайне затруднительная задача. Большая редкость, когда китайцы говорят на русском. Ну, а Alibaba.com на русском языке имеет ограниченную функциональность.

 

Итак, вы видите перед собой основную поисковую строку. Следующий шаг потребует от Вас небольшой подготовки. Дело в том, что кроме наличия онлайн переводчика или знания английского языка, Вам понадобится не дюжая смекалка, потому как, надо не забывать, что Alibaba.com в первую очередь ориентирован на рынок западных стран, в частности США и Великобритании. Поэтому многие товары могут называться немного непривычно. Вот небольшой пример. Допустим, Вы ищете детскую коляску с люлькой. Детская коляска — baby carriage, а люлька – cradle. В запросе на поиск можно написать и так, но гораздо больше результатов даст Вам сочетание newborn stroller – легкая детская коляска для новорожденных. Такие языковые казусы можно встретить в любом из видов товаров, которые Вы ищете.

 

Секрет фирмы! Не пытайтесь заказать товар сходу! Alibaba.com – это не магазин! Это платформа для коммуникации между заказчиком и исполнителем в первую очередь. Цены, которые Вы видите в окне рядом с товаром не имеют к реальности никакого отношения! Они могут быть выше/ниже, в зависимости от характеристик заказа.

 

Собственно, зона для ведения переписки с поставщиками имеет очень удобный и интуитивно понятный интерфейс.

 

Здесь можно добавлять файлы, вести полноценную переписку с поставщиком, обмениваться сообщениями об условиях поставки.

Секрет фирмы! Автоматически, Ваша переписка с поставщиком всегда сохраняется. В случае наступления неких гарантийных или иных обязательств, наложенных по ранее оговоренным условиям на поставщика, Ваша переписка вполне имеет возможность быть доказательством этих условий.

 

Состояние Вашего заказа всегда удобно отслеживать тут же. В этом окошке Вы можете не только посмотреть стоимость, предложенную поставщиком, но и скорректировать ее, выбрать условия оплаты, доставки, ну, и оплатить, конечно же.

В основном, ничего сложного в механизме поиска и заказа в Alibaba.com нет. Все, что нужно — это значительное время для поиска ответственного поставщика и качественного товара. Пользуясь основными элементами, можно определить группу товаров для Вашего Бизнеса с Китаем и успешно их приобрести.

Секрет фирмы! К большому сожалению, для России в системе Alibaba.com не предусмотрено никакой логистики. Покупать Вы можете только в пределах территории Китая. А вот как доставить товар и какие с этим связаны действия Вы можете узнать на платформе ExpertChina, официальном партнере и проверенном закупщике Alibaba.com.

 

С уважением. Чижов Константин
Директор по развитию ExpertChina
Первая онлайн-платформа для
ведения и создания Бизнеса с Китаем
8-800-555-28-45

 

С чего начать свой бизнес с Китаем?


Получить доступ ко всем видео урокам!

 Я скажу вам странную вещь, но бизнес с Китаем начинается далеко не с Китая. Если вы считаете, что привезете контейнер товара из Китая в Россию, и он будет нарасхват, то, скорее всего вы ошибаетесь. И вас ждут неприятные сюрпризы.

Начинать свой бизнес с Китаем на первом этапе вам нужно в первую очередь понять есть ли спрос на этот товар в России. Только после этого приступать к следующим шагам и вкладывать свои кровные деньги.

И так, давайте рассмотрим, какие Вас ждут шаги на первом этапе:

200 миллиардов долларов США. Именно такого товарооборота Россия планирует достичь с Китаем к 2020 году.

А Вы готовы откусить свой кусок такого огромного пирога???

Давайте посмотрим с чего же начинается Ваш бизнес с Китаем:

Вопросы правильного выбора ниши, товара и его позиционирования являются, пожалуй, самыми важными, поэтому начинать свой бизнес с Китаем начинать нужно далеко не с Китая. Соглашусь, что это звучит довольно странно, но поверьте мне – это так.

                Итак, если Вы находитесь на начальном пути и делаете свои первые шаги на этом пути. Вам нужно проделать следующую работу:

  1. Выбрать модель торговли: оптом или в розницу (b2c или b2b) — т.е. понять у Вас оптовый бизнес или Вы работаете в розницу на рынке, на котором Вы существуете и работаете. Это очень важно, поэтому что от этого будет зависеть и способ проверки спроса, и вопросы логистики закупки у поставщиков, и конечно же, понимание Вашего целевого клиента кто он такой.
    2. Выбрать идеальный товар. Основные параметры идеального товара из Китая, на который вам нужно прямо сейчас обратить внимание:
    — Существующий спрос в России. Многие метают завести в России что-то такое необычное, крутое, инновационное, чего нет сейчас в мире или в России. Их можно понять…. Но в таком случае Вы должны быть уверенны в том, что сможете самостоятельно сформировать для этого нового товара новый рынок, и сформировать спрос на этот товар. Обычно на это способны крупные компании, имеющие серьезный бюджет на маркетинг и, возможно ждать месяцы или годы окупаемости этих вложений.

Новичкам лучше войти в существующий рынок. Где, конечно же, есть конкуренция, но также уже есть рынок и спрос на этот товар и Вам достаточно смоделировать Ваше коммерческое предложение и Ваш товар, чтобы он пошел правильно.

Потенциальная наценка в сотни процентов. Это очень важный вопрос. Задумайтесь за этим, пожалуйста, заранее, чтобы наценка составляла от 200 до 1000 процентов в среднем. Иначе при любом колебании доллара Вы начнете жаловаться, что работа в Китаем уже не выгодна.

— Габариты товара. Габариты товара сильно связаны с расходами на логистику. Если вы решите связаться с негабаритными товарами, будьте готовы к удорожанию доставки и, соответственно, увеличению себестоимости вашего товара. Обычно проблем с логистикой габаритных товаров не бывает.

— Срок жизни товара. Данный параметр должен быть максимально длинный. Иначе, если вы решитесь связаться со скоро портящими товарами, могут быть сложности с хранением и логистикой. Об этом нужно заранее подумать.

       3. Описать свою целевую аудиторию. К сожалению, многие предприниматели пропускают данный этап в своем бизнесе и начинают заниматься, когда у них уже существует бизнес, и они только-только начинают задумываться кто их клиент и кому они вообще продают свою продукцию. Под целевой аудиторией я имею ввиду идеального клиента. Причем чем подробнее вы опишите своего будущего клиента, его проблемы, потребности. Тем легче Вам будет в дальнейшем выстроить с ним каналы продаж и отношения с ним. Это очень важно.

Чтобы вы не мучились для примера я перечислю большой список параметров для описания целевой аудитории:

                — пол и возраст (нужно понимать Ваш товар ориентирован на женскую аудиторию или на мужскую, для пенсионеров или для молодежи);

                — где проживает клиент (возможно Ваш бизнес ориентирован только на Москву или Вы работаете по всей России. Ваш клиент сельский житель и проживает в городе);

                — как сейчас решает проблему (понимать. как решает);

                — идеальное решение проблемы клиента (какое решение для Вашего клиента предоставляется идеальным);

                — что думает о цене (насколько он чувствителен к цене. Относится он к эконом классу или у Вас товар лакшери-сегмента);

                — что ему нравится и не нравится у конкурентов (это тоже надо изучать. Это очень важно)

                — готов ли он сразу к покупки Вашего товара или нужно перед покупкой подогреть интерес клиента;

                — и т.д.

Эти параметры, конечно, могут отличаться, но есть основные параметры, которые у вас скорее всего тоже будут.

После того, как вы поймете, кто является вашим целевым клиентом, переходите к следующему шагу:

     4. Проверить спрос на товар. Согласитесь, продавать товар, который никому не нужен нет смысла. Поэтому проверить спрос на этот товар лучше сильно заранее…..Еще до того, как вы закупите и доставите партию вашего товара из Китая.

Если вы работаете на рынке b2b, т.е. предлагаете Ваш товар для бизнеса, попробуйте воспользоваться техникой: ПОПРОСИТЬ СОВЕТА. Сходить на встречу с 20-тью потенциальными вашими клиентами. Возможно знакомыми или не очень знакомыми. Расскажите возможности поставки их товара из Китая. Посоветуйтесь просто, кому из круга их знакомых это было бы интересно. Даже не называя каких-то цен, Вы уже поймете есть ли вообще потребность и интерес в поставках от этих предпринимателей. Если запросят цены и условия, значит пора углубляться в эту нишу.

                При тестировании спроса для b2c в интернете, т.е. когда вы планируете продавать для розничных клиентов. Идеальным местом для понимания спроса является сервис статистика запросов в Яндексе www.wordstat.yandex.ru

                Сервис дает возможность Вам получить данные по количеству показов определенных ключевых запросов пользователей в поисковой системе Яндекс.

                На самом деле в подборе ключевых слов есть определенные нюансы, но т.к. эта тема не сегодняшнего нашего разговора, мы не будем углубляться в этот вопрос.

     5. Изучите конкурентов. Прежде, чем что-то начинать, присмотритесь к конкурентам. Какие они предлагают цены, условия поставок и так далее. Эти данные будут для вас хорошим ориентиром. Если вдруг не обнаружите конкурентов, значит плохо искали. Даже при отсутствии прямых конкурентов, косвенные конкуренты у вас точно есть.

Сервис Яндекс. Маркет, на мой взгляд, является хорошим барометром для измерения розничных цен практически на любой товар, который продается в России.

В первую очередь следует обратить внимание на ценовую политику конкурентов: ассортимент, условия работы, условия по оплате и доставке.

     6.Сделать предварительный расчет себестоимости. Себестоимость товара, как вы уже догадываетесь, складывается не только из закупочной цены на Китайской фабрике, но и из затрат на логистику и таможенное оформление:

Себестоимость=закупочная цена+логистика+таможенное оформление

                На первом шаге вы можете обратиться к знакомой транспортной компании, которую знаете, доверяете. Отправить им запрос на расчет стоимости доставки. Хотя бы предварительной.

Обычно для расчета достаточно сообщить наименование товара, вес, объем. Все остальное они сделают сами. Все цифры, конечно же, буду предварительными. Но они дадут вам ясное понимание стоит ли игра свеч или нет.

 Начать поставку из Китая!

Варианты ведения бизнеса с Китаем

Получить доступ ко всем видео урокам!

Здравствуйте! На связи Грант Айрапетян.

И в этой статье я Вам расскажу о двух основных вариантах работы с Китаем. Каждый из них имеет и плюсы, и минусы. Поэтому в конце этой статьи Вы поймете, какой именно вариант подходит для Вашего бизнеса.

Давайте посмотрим варианты работы с Китаем:

Итак, давайте рассмотрим вариант №1: Когда Вы работаете напрямую с производителем и поставщиком без всяких посредников. 

Согласитесь, многие мечтают сотрудничать напрямую с китайским производителем, но на самом деле не для всех такой вариант подходит и сулит наибольшую выгоду.

  1. Давайте разберем для кого же подходит такой вариант:

— он подходит, если Вы обладаете серьезным опытом и объемом поставок из Китая.

— умеете самостоятельно находить и проверять на надежность поставщиков,

— проверять качество их продукции после производства,

— грамотно составлять внешнеторговый контракт.

— находить надежную транспортную компанию

— и брать на себя все сложности и ответственность таможенного оформления.

При таком варианте Вы должны быть полноправным участником внешнеэкономической деятельности, так называемого ВЭД, со всеми нюансами и сложностями.

  1. Такой вариант подходит также если Вы хорошо знаете деловой язык. И очень желательно китайский.

Вариант подходит, если Вы:

— знаете китайский менталитет и умеете результативно с ними торговаться, а это не так уж легко.

— Имеете возможность в любой момент вылететь в Китай при возникновении сложностей. А сложности при работе с китайским поставщиком возникать будут всегда и постоянно…

Об этом нужно знать и понимать.

Если на данный момент у Вас появилась определенная неуверенность по поводу первого варианта, советую обратить внимание на вариант №2: Второй вариант подразумевает работу с профессиональными компаниями по организации поставок из Китая.

Под «профессиональными компаниями» я ни в коем случае не имею в виду всяческих торговых посредников. О них я подробнее расскажу в следующих видеороликах.

Профессиональные компании специализируются на организации поставок из Китая — это для них является основным направлением их деятельности. Такие компании обычно:

— имеют большой опыт работы с Китаем,

— имеют свои офисы в России, в Китае, в Гонконге.

— Они обладают серьезными базами производителей,

— постоянно участвуют на выставках в Китае,

— знакомы с китайским менталитетом

— и имеют, конечно же, своих китайских сотрудников.

Таким образом, стирается языковой барьер; менталитет, который очень важен при налаживании российского бизнеса с китайским.

Чем обычно могут Вам помочь такие компании?

  1. Они найдут и проверят вашего потенциального производителя или поставщика.
  2. Проведут переговоры с поставщиком, именно на китайском языке.
  3. На постоянной основе проверят качество вашего товара после производства.
  4. Будут доставляться образцы в Россию от поставщика.
  5. Могут организовать закупку от поставщика, доставку грузов с таможенным оформлением «под ключ».
  6. Что самое главное, Вам не нужно быть участником внешнеэкономической деятельности, и это очень важно и снимает очень много вопросов и проблем с Вас.

На данный момент на рынке существует очень много таких компаний. Которые на первый взгляд выполняют одинаковые услуги и ничем друг от друга не отличаются. Поэтому при ее выборе нужно обращать внимание на ее прозрачность и надежность.

Начать поставку из Китая под ключ!

Как найти поставщиков в Китае?

Получить доступ ко всем видео урокам!

А где найти поставщиков? А они вообще существуют?

Пожалуй, это самый распространенный вопрос, который мне задают клиенты, знакомые, друзья.

В этой короткой статье мы рассмотрим следующие три вопроса:

  1. Плюсы и минусы работы с китайским поставщиком
  2. Стоит ли вообще с ним работать.
  3. Какие существуют типы китайских поставщиков. Три способа поиска этих поставщиков.

Итак, поехали.

Поиск поставщиков в Китае

Прежде, чем начнем поиск поставщиков в Китае,  давайте разберем все плюсы и минусы работы с ними:

  1. Стоит ли вообще работать с китайским поставщиком? 
    Знаете, за последние несколько лет…..за последние десятилетия даже. Китай очень изменился.

Работая напрямую с китайским поставщиком Вы, конечно же, получите вкусные цены на товары, которые в России могут стоить в разы дороже. Это не является ни для кого секретом, но за последнее десятилетие в Китае уровень зарплат существенно повысился, поэтому это отражается и на себестоимости произведенной продукции.

Как показывает практика по некоторым видам продукции с низкой маржинальностью. Иногда даже нет смысла поставлять эту продукцию из Китая, особенно в небольших объемах. Легче закупать здесь, в России. Так что над этим вопросом лучше задуматься заранее.

  1. Готовы ли быть участником экономической деятельности:

Работать напрямую с таможней. Заключать с китайцами именно такой контракт, который учтет и снизит все ваши риски заранее.

Многие сейчас могут сказать: «Грант, зачем мне вообще нужен этот контракт? Зачем мне быть частником внешнеэкономической деятельности, если можно просто взять и заказать товар на Таобао.

Можно, конечно, но вы должны быть готовы в любой момент остаться обманутым. Пользоваться китайскими площадками торговыми надо с умом.

А теперь предлагаю рассмотреть, что же собой представляют китайские поставщики.

Типы китайских поставщиков:

Первый тип – это мошенники.

Не дай бог, конечно, с такими столкнуться, но они, к сожалению, на данный момент заполонили китайский интернет, поэтому нужно быть осторожным.

Обычно у мошенников нет сайтов, хотя они представляются крупными производителями, а оплату предлагают сделать на физическое лицо, что, согласитесь, странно для производителя. Запросите, как можно больше документов по компании, чтобы убедиться, с кем имеете дело.

Если Вы оформляете заказ у физического лица – шансы быть обманутым резко возрастают.

Второй тип – это производители.

Это самый лучший тип поставщика, с которым мечтает работать большинство предпринимателей из России.

Именно производители готовы предложить Вам самые лучшие условия сотрудничества. Даже нанести Ваш логотип компании на продукцию.

Обратной стороной медали, является минимальный объем производства, к которому нужно быть готовым.

Я бы разделил производителей на три типа в зависимости от количества сотрудников, которые у них работают:

На мелких цехах обычно работает менее 500 человек.

Такие цеха готовы предложить Вам товар по низкой цене, но низкая цена обеспечивается за счет старого оборудования и некачественного сырья, так что будьте готовы к проблемам с качеством продукции.

У средних производителей обычно работает от 500 до 2000 человек в среднем.

С такими предприятиями можно работать, договариваться о нормальных условиях по цене и по качеству.

На крупных производствах обычно работает от 2000 человек.

С такими производителями обычно работают крупные мировые бренды. В производстве налажен процесс контроля качества, но, что удивительно, цены на товар могут быть выше, чем у средних производителей, так как крупные производители гарантируют надежность, стабильность и имя.

Такие производители работают при заказах от несколько десятков…ну, в основном от несколько сотен тысяч долларов заказа.

Так же при работе с настоящим производителем, нужно учитывать и сроки производства, которые, в среднем, в зависимости от объема производства могут достигать от двух до шести недель, а иногда даже больше.

Третий тип поставщика – это торговые компании и посредники.

Такие компании обычно торгуют огромным ассортиментом продукции от иголки до трактора. Обычно в названии используют, такие названия, как Трэнд, Экспорт и так далее.

У них широкие связи с большим количеством производителей, поэтому благодаря таким компаниям Вы можете получить доступ к большому ассортименту, при этом минимальный размер заказа иногда бывает очень низким, что очень хорошо для начинающих.

Отсутствуют сроки производства, что существенно сокращает сроки ваших поставок.

Торговые компании не являются производителем, поэтому у вас, к сожалению, не будет возможности контролировать качество продукции, вы будете получать уже готовую продукцию.

И так, теперь вы знаете какие бывают китайские поставщики. Давайте, наконец-то, посмотрим, как же можно их найти?

Способы поиска поставщиков:

  1. Участие на выставках в Китае. – Это один из самых эффективных, но дорогих способов поиска поставщиков.

Поездка и участия на выставке в Китае вам может стоить 2000-3000 долларов, но при этом никто не гарантирует успешность поездки, если на той стороне Вы будете одиноки перед большим количеством незнакомых поставщиков. Перед поездкой на выставку обязательно надо позаботиться о личном переводчике в Китае. Наличие переводчика очень важно.

  1. Платный поиск через профессиональные компании – это не очень дорого и эффективно.

Например, в компании ExpertChina Вы можете совершенно бесплатно заказать проработку любой позиции товара для поставки под ключ. В результате получить от наших специалистов полный расчет себестоимости поставки.

  1. Китайские торговые площадки – это бесплатно и очень рискованно.

В Китае существует много, просто огромное количество торговых площадок, на которых любой китайский продавец может выставить свой товар на продажу.

На таких площадках представлены реальные производители, а также мелкие и средние посредники, и, конечно же, мошенники. Куда без них?

Я сам знаю более 20-ти таких торговых площадок в Китае. Но, пожалуй, самой крупной и удобной b2b площадкой в Китае является www.Alibaba.com. Спасибо его основателю Джеку Маз за это.

Найти своего поставщика!

Продажа китайских товаров через интернет

Получить доступ ко всем видео урокам!

В этой статье мы рассмотрим вопрос продажи китайских товаров через интернет. Почему через интернет? Потому что в последние годы объем интернет торговли достиг уже более 500 миллиардов рублей, и каждый год показывает уверенный рост.  При грамотном использовании этого канала продаж интернет-реклама может стать катализатором роста всей вашей компании.

Итак, давайте рассмотрим три основных кита интернет маркетинга: это привлечение посетителей на ваш сайт, то есть создание трафика, организация продаж и увеличения конверсии, то есть увеличение эффективности ваших продаж и повторные продажи.

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ

Давайте рассмотрим по отдельности, что же собой представляют каждая составляющая успешных продаж в интернете. Стоит отметить, что это базовые вопросы интернет-маркетинга. Начнем с первого —  привлечение трафика. Если вы создадите красивый сайт, мощный отдел продаж, но на этот сайт будут заходить только ваши друзья и знакомые, у вас, к сожалению, будут проблемы с продажами. Создание трафика, то есть потока посетителей в виде потенциальных клиентов, сайт с интересным предложением является важным составляющим в интернет продажах, поэтому вам надо начать именно с него.

Интернет рекламу по скорости получения результата, я бы разделил на два типа:

—  краткосрочные

—  долгосрочные

Начинать создавать трафик нужно с краткосрочных способов, чтобы вы как можно быстрее увидели, получили первые результаты.

 

Основные способы рекламы для получения быстрых результатов:

  1. Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google AdWords).
    В этих системах вы оплачивайте за каждый клик по вашему объявлению в поисковой системе Яндекс и Google, и на их тематических партнерских сайтах.
  2. Тизерная реклама.
    Наверняка вы посещали такие сайты, на которых мелькает большое количество объявлений в виде маленьких изображений и провокационного описания. Это и есть тизерки. Тизерная реклама, как правило, одна из самых дешевых, но и качество трафика ниже других каналов продаж, поэтому не всегда подходит.
  3. СРА — сети.
    Вы в сетях оплачиваете только за определенные действия. Например, за заказ, за заявку и так далее. Такие сети соединяют рекламодателей и партнеров, таким образом, вы можете создать свою партнерскую сеть, которая будет рекламировать вашу услугу или товар фиксированной оплатой в рублях или за определенный процент от суммы заказа.
  4. Технология ретаркетинга и ремаркетинга.
    Ремаркетинг это функционал Google AdWords, который позволяет обращаться к аудитории посетивший ранее ваш сайт. Эти пользователи, гуляя по другим сайтам, видят ваше объявление повторно, согласно тем запросам, которые он ранее вводил. Ретаркетинг это такой же функционал, только он используется в Яндекс Директе.
  1. СММ — реклама в социальных сетях.
    Представляет собой комплекс мер по созданию трафика из социальных сетей. Основные площадки, на которые следует обратить внимание это ВКонтакте, Одноклассники и Facebook.

После того как на полную мощь заработают вышеперечисленные интернет каналы рекламы, есть  смысл приступить к более долгосрочным способам рекламы.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ТРАФИКА ДЛЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

SEO — Оптимизация в поисковых системах.
Это комплекс мер для поднятия позиции вашего сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, чтобы продвинуть ваш сайт войти в поисковых системах.

2. Email-маркетинг.
Это наиболее эффективные инструменты интернет-маркетинга в бизнесе. Он позволяет выстроить прямую коммуникацию между вашим бизнесом целевой аудиторией, то есть потенциальными клиентами с помощью электронных почтовых рассылок. Результат таких коммуникаций может выражаться, как и увеличение лояльности клиентов к компании, так и появлению новых заказов, повторных. И, конечно же, это нужно для удержания потенциальных клиентов.

3.Баннерная реклама.
Обычно в баннерных сетях оплачивают за количество показов. Знаете, эффективность данного способа в последнее время упала, это говорят уже многие. Даже есть такое понятие баннерная слепота. Такой способ рекламы чаще всего используются в качестве имиджевой рекламы, чем для получения быстрых качественных результатов.

Следующая составляющая интернет маркетинга это продажи и повышение конверсии. Будем считать, что отдел продаж у вас уже создан. Попадая на вашу страницу с определенным предложением или на интернет магазин, посетитель оставляет свою заявку, которая попадает на обработку в отдел продаж. Такого потенциального клиента, который проявил интерес и оставил заявку в интернет маркетинге называют лидом.  Только после оплаты ЛИД становится вашим клиентом.

Задачи на этом этапе, что нужно сделать?

1. Создать посадочную страницу с предложением, которая будет конвертировать ваших посетителей в лидов как можно больше. Для измерения эффективности страницы используется такое понятие как конверсия. Конверсия — это отношение количество лидов (заявок) к количеству посетителей вашего сайта.

2. Постоянно тестируйте разные параметры страницы —  меняйте заголовки, описание, фотографии, видео, меняется цены, само предложение и так далее, для того чтобы в конце концов увеличить вашу конверсию.

В последнее время популярными, в связи с их высокой эффективностью, стали пользоваться так называемые посадочные страницы, то есть landing page, на которых вы можете увидеть предложение о конкретном товаре или конкретной услуге.  Создать свои посадочные страницы и их тестировать вы можете заказов фрилансеров или создав на специальных онлайн сервисах.  На рынке в последнее время появилось большое количество сервисов для создания интернет-магазинов и посадочных страниц. Но я могу порекомендовать только те сервисы, которыми пользуюсь лично я уже несколько лет и доволен. Например, для создания landing page я пользуюсь лидером рынка lpgenerator.ru, для создания интернет-магазинов пользуюсь облачным сервисом insales.ru. Это конечно мой выбор, но, а вы смотрите как вам удобно.  Если хотите, чтобы ваша посадочная страница была наиболее эффективной, стоит придерживаться основного правила рекламы, то есть ODC.

ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО РЕКЛАМЫ ODC:

Offer —  ваше предложение

Dedlain —  искусственное ограничение вашего предложения по времени или количеству и так далее

Call to action — призыв к действию.  Призывы к действию бывают разными: заполнить заявку, позвонить, написать письмо и так далее.

Следующая составляющая интернет маркетинга это удержание клиентов, повышение лояльности для повторных продаж.  Сейчас во многих сферах растет конкуренция, поэтому просто привлечь клиента и продать ему свой товар или услугу уже недостаточно.  С каждым годом растет стоимость привлечения клиента в интернете, поэтому важно также выстроить долгосрочные отношения с каждым клиентом для повторных продаж. Если ваш бизнес строится на одноразовых продажах и на одноразовых клиентах, есть повод задуматься, что случиться с вашим бизнесом, если существующие каналы продаж стану сильным дороже или перестанут совсем работать.

Задумайтесь над этим. К сожалению, я сам часто встречал компании, который продал мне свой товар или услугу, потом даже не интересовались моим мнением о купленном товаре или услуге, не брали у меня даже отзыв, не пытались продать потом еще что-то. Конкуренты могут скопировать вашу бизнес модель, товар или услугу, но нему не смогут скопировать людей и отношение к людям, клиентам. Так что у вас есть отличный шанс выстроить компанию с классным сервисом.  Что нужно для этого сделать?

УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ, ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ И ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ

1. Создайте системное обслуживание, которое не будет зависеть от улыбок ваших продавцов.  Улыбки и вежливость при обслуживании ваших клиентов это конечно здорово, но если в обслуживании клиентов не выстроена системность, гарантирующая качественное выполнение услуги или продажа товаров, что вам уже ничего не поможет.

2. Внедрите и используете в вашем бизнесе понятие LTV, то есть жизненный цикл клиента. Это срок, в течение которого клиент пользуются вашими услугами игры товарами и ваша компания получает прибыль при этом. Зная этот показатель вы начнете серьезнее относиться к формировании клиентской базы и построение долгосрочных отношений с ними.

3. Обязательно используйте в системе обслуживания обратную связь. Во-первых, клиент почувствует, что вашей компании не все равно после продажи. Во-вторых, вы получите ценную информацию о вашей услуге или товаре, которая поможет вам сделать ваш бизнес еще сильнее.

Начать поставку из Китая!

Закупки оптом из Китая. Варианты надежной оплаты.

Получить доступ к остальным видео урокам!

После того как вы поймете какой товар вам нужно привезти из Китая, найдете на этот товар поставщика, вам нужно начать процесс закупки. Для этого рассмотрим основные моменты на этом этапе. Как проверить надежность поставщика, как ему оплатить, как заказать образцы и контролировать качество товара.

И так, начнем с вопроса проверки поставщика.

В Китае, в силу незащищенности и неосведомленности российских предпринимателей, развелось очень много мошенников, которые этим пользуются. Поэтому вопрос проверки на надежность вашего будущего поставщика волнует каждого, даже тех компаний,  которые давно работают с Китаем. Честно говоря, это вопрос очень сложный и нет готовых советов, по типу нажмите на эту ссылку и поставщик волшебным образом провериться на надежность и наличия совести у директора фабрики. Есть несколько мер, которые нужно предпринимать для снижения рисков.

1. Если планировать работать с поставщиком напрямую, обязательно оформить отношения и все договоренности в виде международного контракта, причем на двух языках, английском и русском. Также указывайте, какой язык будет исходным при выявлении спорных моментов в связи с особенностью перевода. В контрактах нужно обязательно указывать условия поставки в соответствии с международными правилами инкотермс 2010.

О том, что это такое, вам лучше прочитать в интернете. Самые популярные условия при поставках из Китая являются FOB и EXW.  На самом деле условий очень много.  Для решения таких вопросов лучше обратиться к компаниям, которые занимаются организацией поставок в Китае или к вашим юристам.

2. Имейте своего проверенного человека в Китае.

Идеально,  если ваш человек китаец, и он проверенный человек, который может действовать в ваших интересах при переговорах. Китайцу с китайцем договориться легче всего. Лично мне повезло, так как мои партнеры китайцы,  которые хорошо говорят и на китайском и на русском языках.

3. Если планируете организовать поставки из Китая через профессиональных участников этого рынка.

Это намного снизит ваши риски, так как участникам внешнеэкономической деятельности и сможете пользоваться ресурсами и опытом этих профессионалов. Например, в нашей компании Experthina Ltd.  есть команда инспекторов, которая готова в любой момент выехать на фабрику в Китае и провести проверку на надежность в интересах наших клиентов. Иногда наши клиенты просят позвонить потенциальному поставщику и по телефону проверить его на надежность. Это конечно немножко смешно, так как по телефону проверить и провести аудит поставщика невозможно.  Полный аудит поставщика проводится только при физической поездке на территорию поставщика. Обычно при аудите проверяются физическое наличие поставщика, его адрес, сотрудники, оборудование, сырье которое используют, и все учредительные Документы, лицензии и так далее, все что готов предоставить поставщик. Если поставщики отказываются предоставить такую информацию, значит стоит задуматься, стоит ли начинать бизнес с этим скрытным партнером.

4. Рейтинги на китайских торговых площадках.

Если нашли потенциальных поставщиков на крупнейшей китайской площадке alibaba.com значит, вы уже сделали полдела. На такой платформе поставщики ранжированы по категориям надежности. По каждому поставщику Вы можете посмотреть  контактные данные, фото производства, данные бизнес лицензии, сайт поставщика, рынки их сбыта и даже пообщаться в чате напрямую. Алибаба на данный момент является самой крупной b2b площадкой в мире.

И так, поставщика мы нашли. Что дальше? Как оплатить за партию? Есть несколько способов оплаты, которые используются при оплате китайскому поставщику. У каждого из них есть свои плюсы и минусы.

Первый способ:

Безналичная оплата с вашего валютного счета на долларовый счет китайского поставщика.

Если Вы являетесь участником внешнеэкономической деятельности и у вас заключён прямой контракт с вашим поставщиком, открыт долларовый счет в российском банке, оплатить можно напрямую поставщикам на основании инвойса, то есть счета, который поставщик вам выставляет. При этом надо обратить внимание на реквизиты, чтобы они были с реквизитами юридического лица китайского, а не личный счет сотрудника, такое иногда бывает. Паспорт сделки в банке открывается при сумме сделки от 50000 долларов. Данный способ оплаты имеет очень много нюансов, поэтому для небольших и средних партий рекомендуем работать по контракту с транспортной компанией или таможенным брокером, чтобы не открывать валютный счет со всеми вытекающими сложностями.

Второй способ: безналичная оплата на рублевый счет российской компании.

При использовании данного вида оплаты вы просто оплачиваете с вашего рублёвого счёта юридического лица на счет российской транспортной компании, которая занимается поставками из Китая под ключ. Преимущества этого способа оплаты в том, что вы не являетесь участником внешнеэкономической деятельности и сможете получить все бухгалтерские закрывающие документы (счет-фактура, накладная). Из недостатка, можно отметить тот факт, что обычно при таком способе оплаты появляются дополнительные банковские комиссии, которые связанные дальнейшими перечислениями международными и конвертацией валют. Этот вопрос лучше заранее уточнить у вашей транспортной компании или таможенного брокера.

Третий способ — это денежный перевод вестерн Union.

Это классика. Это очень популярный способ оплаты для начинающих, для закупки образцов, небольших партий, но, к сожалению самый опасный. Этот способ чаще всего используют мошенники, так как переводы идут не на официальный счет фабрики, а на физ.лицо, которое может скрыться после получения оплаты. Рекомендуем такой способ оплаты только с проверенными поставщиками и партнерами.

Четвертый способ — PayPal.

Это одна из самых надежных платежных систем мира. Но почему-то в России, на мой взгляд, он еще пока не очень прижился. Особенность этой платежной системы в том, что изначально ваши денежные средства при оплате поставщику зависают в системе PayPal, оплата поставщику поступает только после того, как вы им подтвердите факт получения товара от продавца. В данном случае PayPal снимает все риски с покупателя, то есть с вас. Можно даже не имея счета в этой системе, достаточно сообщить своему поставщику вашу электронную почту, на которую он отправит электронный инвойс. Оплатить сможете обычной картой виза или  MasterCard.

Пятый способ оплата —  это оплата через китайские онлайн платформы.

Если вы нашли поставщика на этой платформе алибаба, то все финансовые взаиморасчеты обычно вы решаете самостоятельно. Если же вы найдете поставщика на площадке Taobao, то есть возможность безопасной оплаты и через эту платформу. То есть при получения некачественного или бракованного товара, обычно имеется возможность отозвать оплату за вычетом доставки назад. Taobao в большей степени является b2c площадкой, то есть найти на ней хороших оптовиков и поставщиков сложнее, тем более площадка полностью китайская.

Еще один вопрос, который волнует многих —  это стоит ли делать предоплату китайскому поставщику и в каком размере? Обычно, если партию надо произвести китайские поставщики стандартно требует 30% предоплаты, и это нормально. Оставшиеся 70% вы оплачиваете после того, как партия будет полностью произведена и будет готова к отгрузке. Это стандартная схема оплаты, Но она конечно же может разница в зависимости от поставщика и от того как вы с ним договоритесь. Почти как на рынке.

И последний вопрос, который мы сегодня затронем это контроль качества ваших грузов и заказ образцов. Если вы все же решились работать с китайским поставщиком, желание пропустить этапы заказа образцов и контроля качества могут быстро загубить ваш бизнес. Образцы одного и того же товара от разных поставщиков позволят вам сориентироваться по шкале цена-качество и в дальнейшем эффективно с ними торговаться. За годы работы и общения с китайскими поставщиками мы провели большое количество инспекций качества и процессов погрузки товара в контейнеры для наших клиентов. Я понял одно — китайских поставщиков надо контролировать, контролировать и еще раз контролировать!!! Процесс должен быть постоянным и системным, то есть 1 раз проконтролировать и на этом закончить нельзя. Даже если вы с фабрикой работаете уже 10 лет, все равно контролируйте качество и процесс погрузки в контейнеры постоянно. Увидев хоть раз слабину, недобросовестные ваши поставщики сразу же воспользуются этим для снижения своих расходов в виде использования более дешевого сырья,  не того оборудования и так далее.

Использование более дешевого сырья, которое потом влияет на качество продукции, часто является хитрым трюком, когда вы начинаете торговаться по цене. Поставщики, конечно же, согласятся сделать партию дешевле, как Вы этого хотите, но помните, каким способом они этого достигают. Критерии оценки качества лучше всего описывать в контракте, особенно при серьезных и постоянных поставках.

Как же можно контролировать качество товаров в Китае?

Первый способ — это самостоятельный контроль качества, когда надо постоянно ездить к поставщику и контролировать качество готовой продукции. Если Вы являетесь специалистом своего товара — это самый эффективный способ, но дорогой и неудобный. Каждый раз нужно лететь в Китай.

Второй способ — это заказ инспекторских услуг у профессиональных компаний, которые  на этом специализируются. Данный способ очень эффективный и подходит, если у вас средние или крупные поставки.

Третий способ — это контроль качества образцов. Данный способ подходит, если вы только начинаете поставки из Китая и нет возможности оплачивать полноценную инспекцию партии. Обычно поставщик отправляет образцы в Россию клиенту или на склад вашего транспортного партнера, который и проводит инспекцию образцов перед отправкой основной партии товара.

Закупить и доставить из Китая!

Переговоры с китайскими поставщиками. 10 заповедей.

 

Получить доступ к остальным видео урокам!

Добрый день! Когда вы начнете переговоры с китайским поставщиком, скорее всего вы столкнетесь не только с языковым барьером, но и с разным менталитетом ведении в бизнесе. Для этого я для вас подготовил 10 советов по ведению переговоров с ними. Давайте рассмотрим каждый совет отдельно.

Если вы все-таки решились полететь в Китай на выставку, нужно хорошенько к этому подготовиться. В этом видео ролики я подготовил для вас 10 важных советов о том, как же правильно вести переговоры с китайскими поставщиками. Советы подойдут, даже если вы ведете переговоры через интернет дистанционно. И так начнем:

1.Переговоры ведите только с руководителями

При встрече с поставщиком необходимо выяснить, кто является руководителем, и в дальнейшем ведите переговоры с ними, так как именно с ними вы будете подписывать контракт. Вы знаете, в Китае любят в процессе переговоров менять сотрудников, чтобы запутать и выжать много сил от российского клиента. С уставшим человеком легче договориться, так что не попадайте в такие ситуации.

2. Объясняйте четко цели вашего приезда.

Если вам все-таки удалось начать переговоры с руководством, многократно рассказывайте и записывайте все условия поставки подробно. Это касается и материалов, из которых будут производиться товары, и упаковки, и комплектация заказов.

3. Не поддавайтесь на вежливость и эмоции.

Вообще китайский народ очень вежливый и гостеприимный. Китайский поставщик может стать для вас очень надежным поставщиком, но не забывайте, что вы занимаетесь бизнесом. И вежливость не распространяется на цены, качество китайской продукции. Также во время переговоров не нужно рассказывать, что вы только начинаете свой бизнес и очень надеетесь на этого поставщика. Тем самым вы докажите поставщику, что он является для вас важным и единственным и у вас это первый опыт.

4. Отказывайте правильно.

Иногда бывают такие ситуации, когда цена партии при отгрузке, оказывается, по разным причинам выше цены, о которой вы договаривались заранее. Таким образом, поставщики прощупывают новичков. Дайте знать поставщику, что за такие просчеты будет оплачивать конечный клиент, что приведет, конечно же, к снижению закупки у этого поставщика и ему это не понравится.

5. Продажа в убыток.

В процессе сотрудничества с китайским поставщиком, вы можете столкнуться с тем, что у поставщика резко повысятся производственные затраты, и он начнет продавать вам в убыток себе. Тем самым желая повысить цены. Ни один поставщик, конечно же, не будет продавать себе в убыток. Чтобы выйти из этой ситуации победителем, предложите поставщику изменение других параметров сделки. Например, увеличение закупки при старой цене, или увеличение предоплаты. Если ситуация заходит в тупик не бойтесь выйти из игры и заявить поставщику прямо я отзываю заказ и иду к другому поставщику. В 90% случаях ситуация разрешится в вашу пользу.

6. Репутация превыше всего.

Имя и репутация поставщика зачастую стоит у него выше, чем деньги. По крайней мере, многие стараются вести бизнес именно по такому принципу. Это относится к адекватным поставщикам конечно. Если вы чувствуете, что поставщик или его сотрудники начинают заниматься не совсем тем, о чем вы договаривались, попробуйте нажать на тот факт, что заключая соглашение вы полностью рассчитывали и полагались на репутацию китайской компании и её компетентность всех вопросов, в которых она работает.

7. Бизнес это всегда игра.

Часто бывают такие случаи, когда после многолетнего сотрудничества поставщик все равно проверяет вас на слабость. Так что не расслабляйтесь никогда.

8. Низкая цена не всегда хорошо.

Многие китайские поставщики готовы по вашему требованию снизить цену на партию, но будьте уверены, что снижение цены будет за счет использования более низкого качества сырья. В итоге можете получить совсем другой товар.

9, Всегда имейте запасные варианты.

Это основное правило работы поставщиком, тем более с китайским. Имейте всегда основного поставщика, но не забывайте формировать список запасных поставщиков, которые в форс мажорных ситуациях смогут выручить вашу компанию.

10. И последний на сегодня совет. Постоянный контроль.

При работе с китайским поставщиком нужен постоянный контроль, причем всех процессов. Если все пустить на самотек это приведет к неминуемым последствиям в виде задержки сроков производства, использование некачественного сырья и материалов, высокого уровня брака в партии. Контролировать желательно на этапе производства и на этапе готовой продукции и на этапе погрузки партии в контейнеры. При отсутствии контроля на всех этих этапах у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы.

Только не думайте, что я решил сейчас запугать вас ужасами работы с китайским поставщиком. Нет. Просто есть много особенностей работы с ними, лучше быть к этому готовым.

И еще, для выбора оптимального поставщика или формирования списка поставщиков нужно проделать определенную нелегкую работу. В продажах есть такое понятие как воронка продаж и скорее всего вы уже с этим сталкивались. Ну,  так вот, при подборе поставщиков я использую понятие воронка поставщиков, которое по своему смыслу похоже на воронку продаж. Только вместо потенциальных клиентов в этой воронке потенциальные поставщики.

Вы должны четко понимать, что при подборе единственного поставщика или списка поставщиков изначально список должен быть не маленький. Например, начать общение можно с 20 потенциальными поставщиками, из них адекватно вам дадут ответы только 15. Из 15 поставщиков только 5 вам дадут нужную цену скидки и документы по своей компании. На следующем этапе воронки продаж 4 поставщика отправят вам платно или бесплатно, в зависимости от того как вы договоритесь, образцы продукции. Из 4 образцов вы по уровню качества выберите трех поставщиков, которые вам подойдут. 1 из которых Вы можете сделать основным, остальных 2 сделайте запасными поставщиками.  Это, конечно же, абстрактные цифры, просто чтобы вы понимали простой механизм отбора поставщиков. Не нужно забывать, что зависеть от одного единственного поставщика это смертельно опасно для вашего бизнеса.

Найди своего поставщика из Китая!

 

 

Доставка грузов из Китая. Как выбрать надежного партнера?

 

Получить доступ к остальным видео урокам!

Прежде чем выбрать своего партнера по доставке из Китая, Вам необходимо определиться с желаемыми сроками поставок, от которых и будет зависеть способ доставки, маршруты и так далее.

 

Давайте разберем основные способы доставки, которые чаще все предприниматели выбирают при доставке из Китая:

1.Контейнерная доставка морем.

Используют в основном компании, которые давно работают с Китаем и способы заказывать крупные партии контейнерами (20 или 40 футовыми). Доставка контейнерами морем позволяет максимально снизить расходы на логистику и таможенное оформление в расчете на 1кг. груза, но сильно увеличивает сроки, в среднем 40-45 дней от китайского порта до России.

2.Авто доставка сборных грузов

Подходит и начинающим, и тем, у кого уже постоянный поток грузов из Китая. Преимущество сборных грузов в том, что Вы можете не дожидаться полной загрузки, как это бывает с контейнерами. Достаточно набрать минимально допустимый для транспортной компании вес и ваш груз будет доставлен. Стоимость авто доставки, конечно же, выше морской доставки, но выигрывает по срокам, обычно в 2 раза быстрее, чем по морю.

3.ЖД доставка сборных грузов

ЖД доставка обычно представляет собой изначально доставку контейнера морем до ближайшего российского порта на Дальнем Востоке, далее грузы отправляются по ЖД до пункта назначения. По срокам и стоимости обычно схоже с авто доставкой. Более точные сроки необходимо уточнять заранее у транспортной компании.

4.Авиа доставка сборных грузов

Самая быстрая, но и дорогая доставка сборных грузов из Китая. В основном используется для быстрой доставки образцов или постоянной доставки высоко маржинальных товаров, для которых скорость доставки важнее стоимости. Обычно доставка осуществляется в течение нескольких дней.

Существует также сочетание разных способов доставки между собой, но мы сейчас их не будем рассматривать, чтобы совсем Вас не загружать информацией.

 

Критерии выбора партнера по доставке и таможенного оформления

Итак, дорогой друг, у Вас уже есть реальный груз, который нужно доставить из Китая в Россию. Вы даже представляете, в какие сроки необходимо получить груз в России. Замечательно!

Следующим важным для Вас шагом является выбор партнера по доставке.

Если ошибиться с этим выбором, можно столкнуться со следующими проблемами:

1.Задержки по срокам доставки

2.Разбитый по дороге товар

3.Пропажа, кража в процессе транспортировки или на таможне

4.Отсутствие контроля за грузом

Чтобы предостеречь Вас от таких проблем, составил список критериев, по которым сможете выбрать своего надежного партнера по доставке из Китая:

1.Опыт и экспертность партнера

Нужно понять, как давно компания занимается доставкой из Китая.
Является ли Китай главным направлением, в котором он является экспертом, или партнер работают со всеми странами мира и соответственно являются просто посредниками.

2.Открытость и лицо компании

За каждой компанией и командой стоят определенные люди. Узнайте, кто они, их опыт и клиенты. Если компания скрывает эти лица, значит, есть повод задуматься.

3.Наличие ресурсов компании именно в Китае

Если Ваш партнер имеет собственные ресурсы в Китае (склады, инспектора по качеству), это дает Вам возможность пользоваться этими ресурсами без посредников. Китайские сотрудники позволят Вам быстрее решать вопросы и проблемы, которые могут возникать с вашими поставщиками. Наличие складов позволят Вам, например, работать одновременно с разными поставщиками, консолидировать грузы в едином месте перед отправкой в Россию. Согласитесь, очень удобно!

4.Сохранности груза и страхование

Обратите также внимание на то, с каким вниманием относятся партнеры к процессу упаковки. Дело в том, что от упаковки сильно зависит сохранность при доставке груза, тем более при международной доставке. Также при наличии услуги страхования Вы сильно минимизируете ваши финансовые риски при транспортировке.

5.Фиксирование стоимости услуг

Надежные транспортные компании из Китая при отгрузке фиксируют свою ставку на доставку. Недобросовестные же компании при появлении непредвиденных затрат в процессе доставки или таможенного оформления пытаются эти расходы переложить на плечи клиентов.

6.Адекватные рыночные условия

Если Вам предлагают подозрительно низкую стоимость услуг, есть повод задуматься. Честно говоря, к нам в компанию ExpertChina периодически обращаются наши же клиенты, которые, решив сэкономить, отправили свой груз через непроверенную компанию, с просьбой найти их груз. Дешево еще не значит хорошо! Конечно, при доставке грузов из Китая все хотят на всем сэкономить, и на товаре, и на доставке. Я все понимаю. Но это не самая лучшая стратегия ведения бизнеса. Бесплатный сыр помните, где бывает…Цена является одним из параметров сделки, но не забывайте и про остальные 5 параметра, которые я описал выше.

Бизнес с Китаем в эпоху кризиса

28 мая 2015 г. я провел бесплатный и откровенный вебинар  «Бизнес с Китаем в эпоху кризиса».

На вебинаре рассмотрели следующие вопросы:

— Партнерство России и Китая. Все только начинается для всех.

— Китай уже не тот. Что изменилось?

— Почему китайские товары некачественные. Миф или реальность?

— Китай или лучше импортозамещение?

— Падение импорта на 30-40% и как этим воспользоваться?

— Практические шаги для Вас.

и многие другие вопросы.

Посмотреть запись вебинара можно на нашем блоге:

Интересно? Узнай о 7 шагах к бизнесу с Китаем!

7 шагов к бизнесу с Китаем!

logo_h_4Привет всем!

Меня зовут Грант Айрапетян, директор по развитию ExpertChina Ltd.

Мое знакомство с китайцами и их культурой началось в далеком 2005 году.

Университетские годы подарили мне знакомство с замечательными китайскими друзьями, которые спустя несколько лет стали моими бизнес- партнерами по компании ExpertChina. В 2014 году мне даже посчастливилось быть свидетелем на настоящей китайской свадьбе одного из моих партнеров в Китае

Уже тогда, в 2005 году, я заметил насколько же удивительными и все же другим является их культура жизни и бизнеса.

За последнее десятилетие экономика Китая стала самой крупной в мире, обогнав даже США. На мой взгляд, большое значение имела государственная поддержка малого бизнеса. Поддержка заключалась в основном в том, что государство не мешало малого бизнесу развивать свое дело внутри страны и с партнерами других стран, в том числе и с РФ.

Как заявил В.В.Путин, к 2020 году Россия и Китай планируют увеличить товарооборот c 90 млрд.$ до 200 млрд.$. Это очень серьезный показатель, поэтому начинающим и действующим предпринимателям стоит внимательнее присмотреться к возможности откусить свой кусок большого пирога счастья.

О том, как же грамотно воспользоваться такой возможностью и построить свой бизнес с Китаем пойдет речь в следующих главах моей мини-книги «7 шагов к бизнесу с Китаем».

Я написал это руководство по бизнесу с Китаем, потому что очень часто люди, окружающие меня, спрашивали одни и те же вопросы по этой тематике. Несмотря на то, что в интернете сейчас можно найти все, что угодно, не было четкого пошагового описания для начинающих, основанного на реальном опыте. Я решил это исправить.

Для кого эта мини-книга:

1.Для тех, кто только начинает свой бизнес и хочет его связать с Китаем

2.Для тех, у кого уже есть свой малый или средний бизнес, и которые понимают весь потенциал сотрудничества с китайскими поставщиками.

Сразу хочу предупредить, что эта мини-книга не является волшебной палочкой для тех, кто считает, что прочитав побольше книг, они станут умнее и богаче, ничего не делая. Так что для получения реальных результатов нужно будет работать, работать и еще раз работать!

Скачать книгу !

Обложка книги

Скачать книгу !